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Psychologische Grundlagen des Verhandelns- Dozent/in
- Barbara Oeldorf
- Angaben
- Vorlesung
Präsenz
geeignet als Schlüsselqualifikation
Zeit und Ort: Einzeltermine am 2.12.2022 9:00 - 17:00, JDC R 1.281; 3.12.2022 10:00 - 17:00, JDC R 1.281
- Inhalt
- Die Regeln des Verhandelns zu kennen und den Gesprächspartner richtig einzuschätzen, gehört zum Handwerkzeug jeder juristischen Arbeit. Ob bei der Ausgestaltung von Verträgen, bei Preisgesprächen, beim Vereinbaren von Arbeitszielen – geschulte Juristen sind sattelfest bei diesen Themen.
Im Seminar beleuchten und trainieren wir die Kernaspekte der psychologischen Verhandlungsführung: Unfairness abblocken, Widerstände überwinden, hart verhandeln, Partner bleiben, sind die Inhalte des Seminars. Ganz nach dem Motto des Havard-Konzepts „Hart in der Sache – und weich zum Menschen“ lautet die Maxime „konstruktive Lösungsfindung“.
Schwerpunkte:
Das Harvard-Modell für sachgerechtes Verhandeln
Kernaspekte für Verhandlungsrahmen und -struktur
Verschiedene Verhandlungsstile und deren Wirkung Psychologie des Verhandelns Übungen mit persönlichem Feedback für jede/n Teilnehmer/in (mit Video)
Besondere Voraussetzungen: keine
- Zusätzliche Informationen
- Institution: Institut für Anwaltsrecht und Anwaltspraxis
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