Partnerschaftlich Verhandeln - Grundlagen der Verhandlung für Jurastudierende- Dozent/in
- Barbara Oeldorf
- Angaben
- Vorlesung
geeignet als Schlüsselqualifikation
Zeit und Ort: Einzeltermine am 8.11.2019, 9.11.2019 9:00 - 17:00, JDC R 1.281
- Inhalt
- Ein wesentlicher Bestandteil juristischer Arbeit ist eine ausgeprägte Verhandlungskompetenz. Ziel dieses Seminars ist es, dass Sie die Kernaspekte partnerschaftlichen Verhandelns kennenlernen und erproben. Wir erkunden den Weg vom zähen Ringen hin zu konstruktiven Lösungen nach dem Motto „Hart in der Sache – und weich zum Menschen“.
Schwerpunkte:
Das Harvard-Modell für sachgerechtes Verhandeln Kernaspekte für Verhandlungsrahmen und -struktur Verschiedene Verhandlungsstile und deren Wirkung Psychologie des Verhandelns Übungen mit persönlichem Feedback für jede/n Teilnehmer/in (mit Video)
Besondere Voraussetzungen: keine; Seminar zur Gesprächsrhetorik wird empfohlen
- Zusätzliche Informationen
- Institution: Institut für Anwaltsrecht und Anwaltspraxis
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